LinkedIn : le réseau social partage les tendances qui fonctionnent le mieux

LinkedIn vient de partager les dernières trends B2B de 2026, on décrypte.

LinkedIn : construire sa marque autour d’un vrai branding

LinkedIn observe aujourd’hui un rééquilibrage. Les entreprises qui investissent dans leur marque obtiennent de meilleurs résultats sur la durée. La notoriété, la crédibilité et la confiance jouent un rôle déterminant dans les décisions d’achat, notamment dans des cycles souvent longs et complexes.

Autrement dit, travailler votre branding n’est plus un luxe réservé au B2C, c’est devenu un levier stratégique en B2B. J’ai envie de vous dire, c’est assez logique, mais la logique n’est pas toujours la stratégie choisie.

Trend LinkedIn : l’émotion n’est plus réservée au B2C

Autre point clé partagé par LinkedIn : l’émotion influence fortement les décisions d’achat en B2B.

Les dernières données LinkedIn montrent que les connexions émotionnelles renforcent la préférence de marque et la fidélité.

Les campagnes qui intègrent cette dimension humaine performent mieux que celles qui se limitent à un discours purement fonctionnel.

Cela implique de revoir le ton, le storytelling, la manière dont vous présentez vos solutions. Parler uniquement de caractéristiques techniques ne suffit plus.

La vidéo et le contenu dit “immersif” gagnent du terrain

LinkedIn souligne également l’importance croissante des formats engageants, notamment la vidéo.

Les décideurs consomment du contenu de la même manière qu’ils le font dans leur sphère personnelle : rapidement, visuellement, avec une attente de clarté et d’impact.

Intégrer davantage de formats dynamiques dans votre stratégie LinkedIn n’est plus optionnel si vous souhaitez capter l’attention de votre cible.

La donnée LinkedIn au service de la stratégie

LinkedIn insiste sur l’importance de l’analyse des données. Les entreprises les plus performantes combinent branding et performance, contenu émotionnel et ciblage précis. Elles utilisent les insights disponibles pour affiner leurs campagnes, mieux segmenter leurs audiences et optimiser leurs investissements.

Comment adapter sa stratégie LinkedIn en 2026 ?

Si vous travaillez votre marketing B2B comme il y a cinq ans, il est probable que vous passiez à côté d’une partie de votre potentiel. La construction de marque, l’émotion, la vidéo et l’exploitation intelligente de la donnée, c’est ça, qui vous aidera à réussir.